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游,路过一间饭馆,我们想要去尝尝他的招牌菜,他店里并没有明确标明价格,大厅里已经算是座无虚席,于是,我们问他:老板,你们这个熊圆子龙鞭汤怎么卖?他看了看我们一眼,随即说道:百万金币。

    如果我们没有被吓着,他会接着说道:这不能单独卖,还有配套的各种小菜和甜品,要加八万金币,如果我们还是稳如泰山,他会接着说道:这个汤一定要配上寒冰酒才行,它也不贵,八十万八万八千金币一瓶。

    如果我们使用闻之色变变法。

    老板,你们这个熊圆子龙鞭汤怎么卖?

    百万金币。

    我们心脏病发作:您说什么?百万金币!天啊!太贵了吧!

    这样吧,通常我们配送的小菜和甜品需要卖八万金币,今天看你们也是第一次来,就免费赠送你们。

    我们说:这是还是很贵啊!

    他招了招手:你们过来。我从来不这样,因为你们都是好人,所以我不但会免费赠送小菜和甜品,寒冰酒我也给你们打个八折。

    我们能了解这个区别之处吧?

    但现实中我们很少看见有人这样做,因为这样会有失尊严。特别是有身份和地位之人。

    这种人如果进入法器店铺,购买一件黄金级法器,他说,这个怎么卖。

    一亿金币

    这不算太贵嘛!

    如果是我,我一定会装作心脏病发作:天啊!一亿金币!

    虽然这听起来有些不可思议,有些太过夸张。但事实是,买方开口出价时,会时刻注意我们的反应,他不会期望我们马上做出回应,但他会放冷箭。看我们有什么反应。

    假设我们是卖法器,对方会要求免费赠送魔晶。

    假设我们是卖功法,对方会要求免费赠送法器。

    假设我们是卖土地,对方会要求免费赠送材料。

    买方不会期望我们马上会答应这些条件,但如果我们不面露惊恐之色,他们会想,说不定他会同意呢!虽然刚才我不相信他会,但现在我一定要坚持下去。看他的极限在哪里?

    如果我们知道双方都在想什么,在观察整个谈判过程之中,这不会很有趣吗?闻之色变法非常重要。因为绝大多数人都是相信看到的,而忽视听到的,几乎所有人都是视觉胜过听觉。不仅如此,一门地球学说还将人们分为了感觉型和味觉型。现在,我们来测试一下,我们闭上眼睛回想一下。十岁时住的房子。”

    一分钟过后。

    红莲笑道:“如果你看到了那个房子就是属于视觉型,如果看的不是很清楚。但能够听到周围的吵闹声等等,你就是听觉型。有些听觉型的人特别强。他们能够记住与其他人的所有对话,但面对面,他们却不认识,如果你对他说句话,他会瞬间想起来,哇咔咔,这个不是那个妖月红莲吗。

    第三类型【感觉型】,看不到也听不到,但他能够感觉到那间房子。如果没有特殊必要,我们一定要假设对方为视觉型,这也是闻之色变法的基础,因为这个方法对于谈判极为有限,所以我们不要将它当成儿戏或者是表演。

    对于初学者来说,这非常有效,有的人通过它立即让餐厅服务员降价五金币,也可以在少花几万金币购买法器,而这个过程,一般也就是十秒左右。比如我们去接一个普通任务,照我们现在的水平,如果用金币来算的话,假设为十亿金币。

    雇佣我们的老板说道:“十亿金币是我们组织能够出的价格极限。”

    如果是以前,我们会想:“这正好不是我们所期望的吗?”但是,我们现在会面露惊恐之色:“天啊!这个价格太低了吧!我们可是神!”

    老板皱眉道:“我们组织对于这种任务以前最高出过三十亿金币,这是我们的极限了。”

    怎么样?不管最后我们能不能以三十亿金币成交,但最后的费用肯定会远远超出十亿的目标价。所以,我们要明白一个事实,这和钱不钱的没关系,这是一种谈判策略,不管是要求什么东西,用它准没错。

    而反制这种谈之色变法就是微笑或者爆笑来反击:“呵呵,鼎鼎大名的妖月八神太会开玩笑了啊,您们什么时候也玩这种普通人玩的把戏了啊?”(未完待续)

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