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的,即使想尽办法去依附一个强国的保护。也得不到绝对的平等和尊重。所以,这一求生存阶段所需要的是认知力,也就是充分的认识本身所处的地位和条件。

    家康对於自己的处境知之甚深,為了突破这种困境,他所採取的策略是生存第一的乱世生存术,主要的原则是置之死地而后生的攻势战略,即使是充当盾牌或砲灰也在所不惜。

    他选择依附一个强国,尽力在混战中求表现。这是夹缝中求生存、开活路,化危机為转机唯一的方法。

    他的这种策略,不但赢得强国的看重和尊敬,而且也藉此锻鍊德川军的战力。在桶狭间、越前、川战役中,他都充当第一线,担任最危险的前锋,抱必死的决心奋勇作战,结果反而在危机的极限处找到胜利的契机。

    德川的地位因这几场战役中非凡的表现而渐渐受到肯定。

    处在弱者阶段的家康,他的生存之道,简单的说,就是无条件的承认自己实力的弱小。因此,在政治上的姿态极為低姿。

    然而,在战场上他了解到退一步无死所,所以只好有进无退,以赌命的方式脱颖而出,因此奠定了日后发展的基础。所以,家康的认知力是使他能忍辱负重,否极泰来主要的原因。

    德川家康的弱者生存法则,对企业的经营来说,有许多原则都是足供参借镜的。

    尤其是市场地位在同业中处在第三位以后的弱势企业,或由於企业或商品的知名度太低,或由於市场佔有率不高,或由於行销的资源、人才不足等等。

    不管任何理由,此时行销的策略亦只宜採生存第一的原则,充分认知本身的实力和不利的地位,绝对不能採取和市场佔有率第一、第二位或高知名度品牌者硬碰硬的正规战,而要採游击战、骚扰战,以韧性和忍性发挥战力。

    与其发动一个全国性的行销活动,不如在地方性的市场或进可攻退可守的城镇取得绝对的优势。如此攻城掠地、打带跑的战术,虽然辛苦,但累积的战果必大。

    试看家康在统一天下霸权的过程,几乎长达六十年,其间忍受了多少因兵力、国力不如人的委屈和辛酸,即可知霸业之取得不易。

    阶段2、由弱转强的阶段─

    如果家康在弱者阶段所依赖以生存的是认知力,则在由弱转强的阶段,最重要的是意志力、判断力和组织力。

    由於在三方原之战中,德川曾吃过败仗,使他深深了解到有勇无谋的危险。他也体会出不遵守兵法的乱仗硬挺是不足以成大事的,自己如果有志於进出京都,号令天下,就不需改变战略。

    所以,在这个阶段,家康所重视的是联盟的选择。和谁联盟最有利?如何联强制弱?而不再是无条件、命令式的依附强者。

    而在每场战役出战前,总会深思何者应该应战?何者不应战?何时该採持久战?何时该用消耗战?这些问题的决定,都需要睿智明确的意志力和判断力。

    例如:在高天神城争夺战中,他就能坚定的避开挑战的诱惑而按兵不动,藉以消耗武田胜赖的战力。而在长篠城攻防战中,他為了威信,即使牺牲再大,他也义无反顾的参与。这种果断和毅力,是他能由弱转强的关键。

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