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    周五的早晨,狐步男是王笑组里第一个赶到公司的人,坐在那里跟赵娟组下的那两个女孩儿侃大山,各种有色段子满天飞,三个人聊得不亦乐乎。

    苏有豹是第二个赶到的,无精打彩地把包往桌子上一扔,便爬在桌子上想睡觉。

    狐步男见状,对他调侃道:“咳、咳,哥们,昨天上加班累着了?你女朋友肯定高兴坏了吧?”

    前面那两个女孩儿听出了其中的隐晦调侃,一个个抿嘴偷笑,乐不可支。

    苏有豹没好气地瞪了他一眼,说:“加个屁的班,睡了一宿的沙发。抱怨我从培训到现在,二十多天了一分钱没挣,还花了一千多块钱,也没空帮她打理店。”

    “消消气,女人都这样,性子急,你看,没开单的又不止你一个人,咱们组里不是都没有开单嘛!”狐步男安慰他道。

    赵东伟走了进来,也跟着叹道:“我也快扛不住了,没想到这份工作这么耗神。”

    “万事开头难。咱们组长当初不也是连着两个多月没有开单?加上培训斯的话,都有三个多月了,人家都坚持下来的,后来连着签了一堆的百万大单。你们要是打退堂鼓,我也不挡着你们,等我也签上几个百万大单,你们就等着后悔去吧!估计到那时候,你们又得被人拧着耳朵训话‘你看看你,人家狐步男跟你一起进的公司,你没干几天就泄气了,结果人家坚持下来了,一下子签了那么多的单子,你咋就没人家那么有耐心呢?’”狐步男在一旁调笑道。

    “我们俩要是走了,你签多少单子都无所谓,反正我们也看不到。”苏有豹无力地道。

    “那可不一定,以我这个性,到时肯定跑到你们家里去告诉你们。”狐步男坏笑道。

    这时,李艳拎着包进来了。

    “艳姐,你是没听到,狐步男这家伙还做梦要签一大堆的百万保单。我看,咱们几个,就他的劲头最大,可能会是咱们当中第一个开单的人。”苏有豹两手托着下巴,支在桌面上,有气无力地望着在他身边坐下来的李艳,轻声说道。

    李艳尴尬地笑笑,没说什么,只是打开包,从包里掏出一份保险计划书,有意无意地在苏有豹眼皮底下划拉过来,然后又起身拿着计划书去内勤处提交单子。

    这是一份一万二的单子,代理人签的是李艳的名字,昨天下午王笑叮嘱她要保密,不能让其他人知道这个客户是他让给李艳的。

    王笑知道,苏有豹和赵东伟此刻最需要一剂强心针,而李艳能开单,便是让他们提振精神最有效的方法。

    苏有豹眼睛都直了,等李艳走到内勤处的时候,才“噌”地一下坐直了身子,急忙对赵东伟和狐步男道:“你们俩个看到没有?李艳姐签单了,还是一万二的单子。”

    “什么?李艳姐开单了?”狐步男激动地问。

    赵东伟也来了精神,凑过来问道:“你看清楚了?”

    “错不了,等会儿问问李艳姐就知道了。”苏有豹说道。

    李艳把单子录入系统之后,装作若无其事的样子,回到了自己的座位上。

    狐步男赶紧凑了上来,问:“你签了一份一万二的保单?”

    李艳微微一笑,点了点头。

    “给我们讲讲,怎么签的,让我们学习学习。”苏有豹也跟着追问道。

    “这个……做这一行,说难也难,也简单也很简单。我觉得王笑说很对,如果你把客户当朋友,所有的困难都会迎刃而解。”李艳含糊其辞地道。

    她也没什么好讲的,那个客户是王笑的一个朋友的老师介绍的,虽然关系拐了几个弯,但是看起来他们对王笑都很信任,在保险问题上,他们基本上都听从王笑的建议,整个过程都是王笑在主导,她只是在一旁观摩学习。

    但是,她也真的体会到了,王笑在面对客户的时候,确实像对待最好的朋友那样,在推荐险种和设计保单的时候,不会为了多拿佣金而一味地说服客户提高额度或者换其他险种,都会根据客户的实际情况有的放矢。

    当她看着王笑跟客户交谈的时候,才真正体会到他那句话:真正的高手推销的不是商品,而是人。

    当他在客户面前,进入工作状态的时候,那种专业和敬业的个人魅力,很让人着迷,这也难怪客户虽然第一次见他,却那么信任他。

    “艳姐,你就给我们详细地讲讲整个过程吧!”狐步男嘴巴像抹了蜜似的,向李艳恳求道。

    李艳想了一下,说:“我还是说说昨天在海底捞吃饭的时候,王笑跟那个值班经理的事情吧!希望这个对你们也能有所启发。”

    于是,李艳又按照王笑的交待,把昨天下午王笑跟她讲的那些细节和原委,原原本本地给他们讲了一遍。

    经过李艳这么一说,狐步男等人才恍然大悟。

    等他们听完了李艳的讲解,议论一番之后,王笑才姗姗来迟。

    自从他接替苏慧,担任组长一职后,通过两天的观察,这几天便有意晚到那么几分钟,掐着点,在早会开始前两分钟进来。

    虽然他年龄比这几个组员都小,但是怎么说他也是组长,如果他早早赶到,这几个人在聊天的时候就很难完全放得开,尤其是涉及到工作的内容,都会有所顾虑。所以,他才决定改变一下,每天早到的习惯,稍微来晚一些。

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