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    “杨先生,你计算的5万美元成本,其中包含了技术研发成本的摊销吗?”海因茨尔不得不开口了,再让杨海帆说下去,他在卡佩拉面前就没话可说了。

    海因茨尔所以会假扮泰利公司的工程师前来交涉,也是被卡佩拉给逼的。卡佩拉此前在杨海帆里询过价之后,转身便去了普迈公司的展台。他直言不讳地指责普迈公司的产品价格太高,利润不合理,要求普迈公司把价格下降一半以上,否则他就要去采购中国人的设备了。普迈公司的销售人员向他解释了半天,也没能说服他,最后,普迈公司只能派出海因茨尔陪他到中国展台再来看看,照普迈公司的说法,中国人报出这么低的价钱,要么是在低价倾销,要么就是偷工减料,对于后一项,就得有专业人员去进行鉴定了。

    海因茨尔没想到,自己还没来得及向中国人发难,中国人却先向普迈开火了。中国人不承认自己的产品价格太低,反而指出普迈是在谋取超额利润,海因茨尔如果不反驳,岂不就坐实了这个指控?

    “我们当然包含了研发成本的摊销。”杨海帆郑重地回答道。

    “你们一年的研发投入是多少?”海因茨尔又问道。

    杨海帆笑道:“海因茨尔先生,你提出的这个问题似乎并不合适吧?我不能透露我们的研发成本,不过,我可以告诉你们一点,我们公司的总工程师早年毕业于英国帝国理工,目前在公司里年薪是6000美元,不知道贵公司的总工程师年薪是多少。”

    “你说的是月薪吧?”卡佩拉好意地提醒道。双方是用英语在进行交流的,而英语对于他们双方来说都不是母语,说错或者听错的可能性都很大。杨海帆说公司里的总工年薪才6000美元,这让卡佩拉觉得很不可思议,在欧洲,技术过硬的总工程师周薪6000美元都不稀罕,怎么可能是年薪呢?

    “我是中国罗丘冶金工程机械公司的总工程师,我的年薪还不到6000美元呢。”旁边的陈邦鹏笑呵呵地插了一句。老爷子是马上要退休的人,一个月的工资也就是3000多,全年4万出点头,按汇率算的确不到6000美元,可这样的工资水平,在中国国内已经算是高薪阶层了。

    “我明白了。”卡佩拉点了点头。刚才杨海帆已经说到了人工成本低的问题,而陈邦鹏的话证实了杨海帆的论断。研发成本也是设备成本的一部分,如果中国的工程师工资只有欧洲的几十分之一,那么设备低成本就有道理了。

    “那还是不对!”海因茨尔道,“我怀疑你们的设备和欧洲同类产品相比,性能上有严重的不足,否则价格上不会有这么大的差距。”

    杨海帆瞟了海因茨尔一眼,说道:“海因茨尔先生认为,我们的泵车在哪方面不及欧洲同行呢?”

    “你们的泵送压力是多少?”海因茨尔问道。

    “80兆帕。”杨海帆道。

    “哈哈,我们……啊不,我是说,普迈公司的最新型62米泵车,泵送压力已经达到了285兆帕。”海因茨尔得意地说道,结果差点说漏嘴了。

    “那又如何?”杨海帆耸耸肩膀,“你说的只是普迈公司最高端的泵车,而它们的普通型32米泵车,泵送压力只有110兆帕,与我们的产品相差并不大。”

    “那好吧,我就说32米泵车……”海因茨尔也知道自己是偷换概念了,拿最高端的产品去和人家的普通款对比,实在有些不合适,他指着辰宇公司的产品说明说道:“你们的32米泵车,排量是每小时80立方米,而普迈公司的同类泵车能达到每小时120立方米。”

    杨海帆道:“你别忘了,普迈公司的泵车价格是我们的4倍。同样花25万美元,买1台普迈公司的泵车,一小时能泵送120立方米混凝土,而买4台我们的泵车,可以泵送320立方米,你觉得谁的性价比更高呢?”

    “这……”海因茨尔一下子就被噎住了,他也是大意了,没有去算细账。普迈公司的产品的确先进,但价格也更高,用性价比来衡量,普迈公司肯定是吃亏的。

    “是的,按照性价比来算,购买中国公司的泵车,的确是更划算的。”卡佩拉在旁边说话了,他是纯粹看热闹不嫌事大的。杨海帆能够把海因茨尔的气焰打下去,卡佩拉就有了与海因茨尔讨价还价的余地。如果普迈坚持咬住25万美元的价格不松口,卡佩拉还真有点想买中国产品的心思了。

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