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    ps:想听到更多你们的声音,想收到更多你们的建议,现在就搜索微信公众号“qdread”并加关注,给《声色》更多支持!徐嘉炎徐总西装革履的等侯在机场,眼看着一拨旅客出来,不免一副神情激动的架势,恨不得踮着脚尖打量找人。

    这也无怪徐总如此激动啊,要知道这次的生意规模,可远比过去自己干过的那些要大得多。大河杜康那边可是定点需求,人家表示今年秋播时候,就需要高达八十万亩耕地的种子!并且这个数字,还仅仅是第一年的试验推广,如果效果好,人家还准备继续扩大需求量的!

    并且,徐总聪明的脑瓜自然还想得多,如果米国沃恩斯特公司的这种提高酿酒专用的种子效果真的好的话,下一步国内那么多白酒企业,岂不是都要以杜康为榜样,推广这种专用粮食?到时候这个市场又有多大?

    当然了,徐总也不是那种容易忽悠的人,这么好的生意突然降临,他也不免疑惑过的。而他之所以不对这档子生意产生怀疑,自然是经过一番调查的。

    首先一点,去年和米国孟山都合作引进的棉花种子,的确是大获成功,其强悍的抗虫、抗药、抗旱、高产等特变,完全达到了预期水平,相比国内愿有的种子,好得太多了。所以,徐总自然相信转基因技术了,甚至很有些迷.信的程度。

    所以。米国沃恩斯特公司提供的宣传手册,徐总是丝毫不曾怀疑对方是否在胡编乱造,顶多只认为对方有些夸大其词罢了。

    第二点。要知道如今的大河杜康集团,可是国内白酒企业的龙头级别,人家说需要几十万亩耕地专门为他们生产粮食,那一点都不是吹嘘,其每年需要消耗的粮食的确是天文数字,如果真能在出酒率上提高哪怕几个百分点,人家花大价钱引进推广高产量的粮食品种。也是十分值得的。

    并且,徐总可是专门向大河杜康那边求证过。那位美得让人不敢直视一眼的大美女,也的确是大河杜康的老总助理之一,而大河杜康那边也的确正在准备着提高出酒率而推广新种子的计划。

    唯一让徐总感到有些不太吃的准的,也仅仅是这家沃恩斯特公司的背景问题了。

    根据徐总调查的结果。这家沃恩斯特公司,原本只是一家位于田纳西的一家研究所,也的确是在从事着转基因作物的研究,不过研究所原本只做研究工作,最近才被一家公司收购,开始进入商业化运营的。特别是徐总原来的合作伙伴孟山都,宣称那家所谓的沃恩斯特公司纯粹就是骗子,他们根本就没有掌握转基因领域的重点技术,根本就不可能提供得了所谓的能够提高白酒出酒率的转基因技术!

    徐总却对此有些不屑了。虽然孟山都是徐总的合作伙伴,不过徐总对他们可并不怎么信任——你们搞出来这种种子,可不见得人家沃恩斯特也研究不出来吧?人家可是承诺过的。事先只用支付一半的资金,如果将来效果达不到预期目标,不但可以拒绝支付剩余货款,甚至还可以根据合同起诉赔偿损失!

    这可是真正的良心商家啊,无论如何也总要见一见人家的,说不得为了将来合作愉快。徐总更是亲自感到机场,迎接沃恩斯特公司的特别代表。公司副总布鲁斯.曾……

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    “哈哈,看你这护照还真像那回事儿啊。”吴天大笑着,将护照扔回给曾久银。

    所谓的沃恩斯特公司副总布鲁斯.曾先生,自然就是九妹的得力助手曾久银了。

    “鲍勃先生介绍的高手,直接过海关都没问题,可以说这和真的没区别的。”曾久银笑道。

    吴天呵呵笑着点点头,海德、鲍勃那帮家伙,在米国搞的保安公司,可是黑白通吃的,搞本“真”护照,的确不是什么难事儿,更何况不差钱了。

    “嗯,那个什么姓徐的,信了吧?”吴天问道。

    “没那么快,”曾久银道,“毕竟这单生意不小,徐总也是很小心的,总要经过几次接触谈判,才好彻底说服他。”

    “不急,慢慢等他把钩咬死了再说。”吴天笑道。

    “咱们不急,只怕他却比咱们要急。”九妹插口笑道,“现在距离秋播时间只剩下两三个月时间了,如果他们不抓紧点,耽误了播种,这笔生意可就泡汤了。”

    吴天乐得连连点头,在这种情况下,徐总只怕就更没可能查清底细。少不得只能老老实实的掉坑里了。

    毕竟,在这么短的时间内,想要设计出这么一个庞大骗局。总有很多细节上的东西是没办法做到位的,例如沃恩斯特公司的架子必然是空的,别说能够生产那么多种子的培育基地了,甚至于宣称的实验室资质都不够完备,说不得总要使用一些造假的文件证明的。如果徐总那边有时间,有耐心的去仔细调查一番,肯定能够发现猫腻。

    说不得想要成功。最重要的地方就在于要卡紧时间,再拿着丰厚的利益吸引起徐总的注意。让他没功夫去理会那些,脑子只剩下达成这个项目这一点意识才行。

    “九妹,明天你再去找徐总一趟。”吴天吩咐道,“和老曾接触过后。明天你再见他,他肯定会吹嘘种子已经找到了,你就认同这一点,然后就可以启动宣传工作了,呵呵……”

    欧阳菲听得双眼闪着兴奋的光芒,却是为吴天事先就已经谋划好的方案为之兴奋。

    给徐总制造一些紧迫感,可不能仅靠买卖双方来促成的——如果谈判交易太顺利了,反倒容易让对方起疑。所以,少不得还是要利用大舆论环境来事先这一目标的。

    例如。只要徐总承诺了可以找到这种“高科技”种子,那么就以大河杜康的名义,宣布这项高出酒率的作物推广计划。在庞大的舆论影响下。就不信徐总能把持住头脑不发热,不信他不急着赶快把交易敲定下来……

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    正如吴天预料的一样,欧阳菲再次见到徐总的时候,他的确大肆吹嘘起种子已经找到了,正在进一步谈判云云。

    欧阳菲对此大为欣喜,转过头就将酿酒粮食计划捅给了报社。次日京城数家报刊都刊登了这一大好消息,无不对大河杜康的大手笔赞叹一番。同时还点明了大河杜康能启动这么大的方案,显然人家对粮食的需求量极高,人家的酒必然是正经的粮食酿造酒云云。

    虽然几篇报道都不是很长,不过看在徐总眼里,却已经相当不得了,当即开始分头和双方进行起了实质谈判。

    吴天玩票当骗子,首要信条就是作戏要做全套,特别是谈判阶段,一定不能做得像真的一样。

    作为“奸商”,徐总自然是寻思着一边提高卖给大河杜康的价格,一边则压低沃恩斯特的供货价格,将利益最大化。吴天却是叮嘱了九妹和曾久银寸步不让。

    做生意总是要讲究成本的嘛,大河杜康的方案是通过补贴种子差价,来推广农户种植转基因作物,如果转基因种子和传统种子差价太大,那就不划算了,自然是要寸步不让。

    而沃恩斯特方面,吴天交代的方案,不但是要寸步不让,还要在供应数量上打个折扣,宣称今年只能提供六十万亩的种子,再多没有,免得吹过头了让徐总怀疑。

    一时间三方拉锯起来,越是这样,反倒越是打消了徐总的怀疑,让他越急着把生意赶快敲定下来。总算经过近一个星期的拉锯,最终还是徐总选择了退让半步。达成了最终协议……

    “我就说了,可以押一般货款的诱惑,是没几个人能顶得住的。”吴天微笑着说道。

    其实。真正算起来,徐总这单生意实在赚不了几个钱,那两方压死的价格相差无几,如果再算上越洋运输的成本,几乎已经无钱可赚了。

    不过,沃恩斯特为了证明自己的种子的确是可以提高酿酒效率的,答应可以只付一半货款就可以发货。剩余一半可以等到粮食收获之后再支付。

    这可是一个相当大的诱惑啊,要知道大河杜康却是要支付全款的。这就意味着可以被他截留一半,可以存在账户上至少半年时间!就算不说这比钱流转起来可以赚多少,哪怕只是村银行里吃利息,那也是相当庞大的一个数字了。足够弥补价格上损失的利润了!

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    “让老曾准备一下,等那边的钱到账了,让他马上闪人。”吴天笑呵呵的说道。

    其实整个计划相当简单,无非就是制造一个可以达成生意的假象,只等那边将一半货款打到沃恩斯特的账上,然后立马将公司撤销,或者直接扔掉都行。而没办法向大河杜康供货的徐总,自然也没办法收的大河杜康的货款——关于这一点,在谈判的时候徐总曾经提过让大河杜康先支付一笔预付款的。欧阳菲自然不同意,最终少让半步,答应支付一小笔定金。这才算了事。

    “你呀,真是鬼精到家了。”九妹双目闪烁着微微的光芒,望着大大咧咧的坐在沙发上的吴天说道。

    “别介,你这个表情一出来,我就感觉没好事儿……”吴天做出一副惊慌的架势,说道。

    “呸。九姐我喜欢喜欢你,崇拜崇拜你也有错啊?”九妹笑骂着。人却已经朝吴天凑了过来。

    “别过来,不然我要叫了……”吴天刚忙朝沙发另一头挪了挪屁股,嚷道。

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