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饭的时候,都有些食不甘味,到了下午,吴天还没给白洁打电话,白洁倒先打来了电话。

    “小天,西京那边订货了。”白洁兴奋的说道,“订了一百台,要不要给他们批个特价?”

    “一百台?他们也好意思要特价,不批!”吴天嚷道。

    五百台够干什么用的?要知道新光厂经过改造后,初步产能已经可以保证五百台左右。而根据张志兴的估计,等全部生产线改造完毕,厂里的设备产能可以达到日产两千台以上,只是目前的员工数量有限,想要达到满负荷生产,最起码还需要将员工增加一倍。

    即便如此,吴天还嫌不够。

    要知道索尼在walkman上市的前十八年里,销量就达到了二点五亿台,平均每年至少一千多万台!这还只是索尼一家,如果算上其他厂家品牌,随身听的市场容量究竟有多少?多了不敢说,吴天认为如果操作的好,在未来十几年间,只说国内市场,就最起码能保证风云牌随身听年销售三五十万台很轻松,也就是说最起码也得保证新光厂的产能达到日产万台。

    相比来说,一百台的订货量,实在让吴天看不眼里,要不是这是第一单生意,都不愿意发货,更别提什么特价了。

    白洁无奈的苦笑一声,按照吴天的指示,以标准出货价接下了西京的订单。

    果然是万事开头难,西京订单接下来之后,很快和风云电器有业务往来的客户,纷纷开始下单,一下午的时间,风云公司总部一共接受了一千二百多台的订单。

    到了第二天,情况又好了一些,询价电话更多了,销售部的几部电话几乎被打爆了,不过正式订单也依旧不是很多,只有昨天一些询价的老客户正式下单,当天接到的订单总数也仅仅接近两千台。

    吴天听完白洁的汇报后,很不满意——话说咱这次可是下了血本拍的广告啊,怎么效果远远未达到预期?

    按道理来说,一天两千台的订单,已经很让人满意了,毕竟如今新光厂的产能才只有每天五百台左右,已经足够保证正常开工了。可问题是吴天很清楚一点,那就是新式产品刚刚上市的时候,新鲜期的广告应该效果比较好,前几天的订单量应该呈现出爆炸状态,等到半个月之后“尝鲜期”过去,订单量会大幅下滑,然后才会直到进入正常问题定期。这期间的爆炸程度,很大程度上决定着稳定期的销量,如果爆炸力度都不够,又如何奢望今后长期效益?

    难道是自己高估了当前国内市场的接受能力?

    正在吴天郁闷的时候,终于有好消息传来了。

    白洁那边刚挂了电话没多长时间,又再次打了过来,向吴天转达了常天华的工作汇报——港岛的销售推广工作取得了不错的成绩!

    其实早在一周前,新光厂紧急改造的第一条生产线就已经提前改造完成,生产了第一批一千台随身听,直接通过风云公司运到了港岛,常天华也再次过关,展开风云牌随身听的市场推广工作。

    不过风云公司虽然打着港岛公司的名头,却在港岛并没有多少资源,市场推广工作开展的很是艰难,经过常天华带领着港岛公司那几位第一次有正式工作可干的员工们,付出相当大的努力后,终于说服了一家商场同意对风云牌随身听进行试卖。

    与此同时,风云牌随身听的广告也以相当昂贵的代价,在十五日这一天,和央视同时登上了无线台的荧幕。

    于是,十六日一早,风云牌随身听在港岛的销售正式启动,并举行了一场盛大的促销活动——任何在活动期间购买风云牌随身听的客户,将免费获赠一只价值二百九十八元港币的头戴式耳机。

    要知道这年头的随身听可是不随机附带耳机的,都是需要另外购买,并且耳机的价格还相当不便宜,随便一个耳机的价格,都需要好几十元,好一点的甚至能比得上随身听的价格了。

    所以,吴天制定的港岛销售计划中,就专门在和央视相同的广告结尾,将赠送耳机的活动公布出去,果然收到了相当不错的效果,两天时间,只一家商场就将前期运去的一千台随身听全都卖光了,并收到了超过一万台的订单……

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