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    等贾鸿渐飞到了蜀都之后,倪润丰亲自带着司机来蜀都接贾鸿渐。而贾鸿渐上了车之后,好像丝毫没有马上说策略的意思,倪润丰焦急的在旁边看着贾鸿渐,那真是叫一个坐立不安了。他一会儿想张嘴问贾鸿渐,一会儿好像又怕惹贾鸿渐不高兴,所以这张嘴闭嘴的,想来想去的,弄的他那简直跟热锅上的蚂蚁一样。此时看到了他这样的表情,贾鸿渐也没有晾着他,“放心点,等咱们到了公司,我再跟你说。”说完,贾鸿渐就跟高人一样,闭上了眼睛开始冥想了——其实就是补觉!昨晚想计划想的大脑太兴奋,结果晚上没怎么睡好。飞机上睡的也不踏实,所以他现在干脆在开了空调的车子里面睡了起来。

    等到了绵阳之后,走进了倪润丰的大办公室。倪润丰刚在贾鸿渐身后一关上门,马上就一路小跑的拿杯子给贾鸿渐倒水沏茶,简直就跟小秘书一样。把茶水放在刚刚坐下来的贾鸿渐面前后,倪润丰就像是个好学的小学生一样坐在贾鸿渐的对面,张大了眼睛等着贾鸿渐。

    贾鸿渐拿起来茶杯,吹了吹热气,喝了一口茶之后,他才说道:“你知道卡西欧么?就是日本的那个计算器品牌。他们在进入计算器领域之前,日本的计算器市场上豪强林立,一边阵营是索尼和日立等厂商,而另一边的阵营是松下、东芝。你知道谁是市场老大谁获利最多么?”

    “索尼?不,松下和东芝?”倪润丰有点焦急的猜到。“不是,是夏普!那时候的日本计算器阵营是三足鼎立,其他两边起码都有两个大厂商,但是夏普就只有自己一家,不过哪怕就是自己一家,他也是市场的老大,而且赚的比谁都多!”

    “那和咱今天的情况有什么关系?”倪润丰有点搞不明白的反问。“你别急,听我慢慢说……”贾鸿渐不紧不慢的说道。“当时卡西欧要进入这个市场,他发现太困难了,要知道,那个时代的卡西欧不是今天的庞然大物。那个时代的卡西欧么,名字还叫做【樫尾制造所】,樫尾两个字在日文里面的发音就是卡西欧。他们只有一个小小的工厂,小到了跟作坊差不多。在进入电子计算器之前,他们这个小作坊做的是一个叫做香烟指环的东西,就是一个戒指样子的香烟夹,让人们可以在工作的时候。也可以随时抽烟,这样摆弄东西得时候就不用占掉十个手指中的两个来夹香烟……虽然这东西很热销,但是生产这东西得厂家能多大?比咱们今天的一个乡镇企业还比不过呢。”

    如果说之前倪润丰还有点不耐烦,想听贾鸿渐的策略的话,那么现在他还真好奇起来了,要知道这样的一个小作坊能发展到今天这一步简直就是奇迹锕!此时就听着贾鸿渐说道:“樫尾制作所想进入电子计算器领域的时候,还是50年代初。他们考察了半天,发现作为业界巨头的夏普是怎么赚钱和当老大的呢。是怎么再那么诸多的竞争对手的激烈竞争下还稳稳的当老大的呢?那就是打时间差!”

    此时倪润丰那真是完全集中了注意力,甚至可以说竖起耳朵来听着贾鸿渐接下来的话了——“当时【樫尾】一研究,发现夏普的营销策略跟别的家都不一样。怎么不一样呢?他们能比别人更快的推出新款产品!这样在别人没有生产出来的时候。他们就可以在市场上独家销售新功能的产品,然后卖高价,这一个时间差之内的高价带来的巨额利润,甚至都能他们把成本收回来大半!接下来,当别人开始准备铺货上同样功能的新产品的时候,夏普却不准备让人家也卖高价,他反正差不多回本了,那就直接放量!用海量的东西逼着对方去打价格战!于是这么一来一回,整个市场上就夏普能够赚大钱,别人那都是辛苦支撑。毕竟人家好不容易研发出来的新产品,一上市这就要面临激烈的市场割喉战,这真心太残酷了,搞不好他们这个型号的产品下线的时候,他们的成本刚刚收回来,还没赚到一分钱呢!结果人家夏普新一代的产品又出来了!”

    说到了这里。贾鸿渐甚至还顺便多解释了一下——“也就是说,当人家开始放量的时候,夏普在研究下一代产品,当人家差不多回本儿的时候,夏普开始以25%的速度向市场放新一代的产品,拉高单价,谋取暴利。同时生产线马力全开,生产出来的产品全部存量!为的就是之后跟人家硬拼,拼的对方没有利润。然后等对方新产品开始上市了,存量的计算器一起往市场上放!直接砸低单价,让对方恨的吐血!这样一来,因为... -->>

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