0445 放松 (1/2)

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    “肯定很多人认为，龙源的成绩全部归功于微讯吧？”黄光耀扫视众人后，翻出一张表单道：“实际上，微讯只贡献了7000万的储蓄而已，除去微讯外，龙源支行在短短一个月的时间内，同时赢得了龙源医院，龙源区政府，龙源地产等诸多对公大户，即便是对私，也有高达2700万的储蓄增量。单说这2700万对私，人均就有200万的功劳，有几个支行能做到？”

    先前对林强“运气”有所不满的人，立刻闭上了嘴。大多数人以为这2.5亿都出自微讯，其实不然，龙源根本就是全线开花。

    “除此之外，还有更关键的。”黄光耀说着，又拿起另一沓，“这边，是我们推测出的蓟京银行增量。通货膨胀在持续，经济在每一秒都在增长，我们不止要和自己比，更要与同行比，这样才能知道自己到底做得如何。相比于蓟京银行的储蓄增量，其实诸位的成绩并没有那么好，只能说普普通通，但考虑到地区差别，我们也很难直观地比较。可在龙源不同，蓟京银行的营业厅与我们的龙源支行几乎是邻居，这种情况下的比较最为直观，在相同地理条件与经济条件下，两家支行的差距，可以直接体现出支行领导以及员工的差距。”

    黄光耀笑着晃了晃文件：“你们谁能猜猜，蓟京银行龙源营业厅12月的存款增量？”

    众人面面相觑，又是疑惑又是心惊。

    原来黄光耀真正重视的是竞争数据，而非自身数据。确实，在这个火爆且充满竞争的市场中，与自己相比无异于固步自封，经济情况这么好，增长本身就是必然的。必须与对手比较，才能体现出真正的进步。

    “五千万？”李待兴硬着头皮猜测道，“毕竟，分家的时候客户直接归到那边，这基数也不少。”

    黄光耀摇了摇头：“我倒也想看看诸位的判断能力，老祝，你觉得呢？”

    “呵呵，五百万吧。”祝丰山轻轻一笑，冲林强努了努嘴，“从小林嘴边抢食，这可没几个人能做到。”

    众人皆是大笑，心下不禁开始因与林强在同个银行而感到庆幸。

    “哈哈哈！有些接近了。”黄光耀点头肯定了祝丰山的判断，“继续，还有没有人有看法。”

    “蓟京银行政策也很不错，500万未免太少了，800万还是可以接受的。”西区支行长笑道。

    “我觉得不好说……也许只有300万呢？”北区支行长道出了自己的猜测。

    黄光耀听了一圈后，干脆冲林强问道：“林强，你自己看呢？”

    林强想了想，而后答到：“500万吧。”

    “哦？跟老祝一样么？”黄光耀略显惊诧，他认为林强的判断力应该不止于此。

    “呵呵，数字上是一样的。”林强笑着抬手，轻轻在空中横着一划，“不过前面要填个负号。”

    全场惊呼，这大年底的，各种优惠政策，怎么可能不增反降。

    他们不在龙源，自然不知道龙源的情况。无论是老百姓还是企业家，在选择银行的时候无疑也会进行比较，除去各种政策外，最直观的比较就是银行的门脸与服务，恐怕任何人站在写字楼下，稍微观望一下，都会毫不犹豫地跨入联合银行。与此同时，有客户从蓟京银行转投过去，也就力挫应当了。由于袁冠奎的不作为，彻底导致了整个龙源营业厅的涣散。

    “身在一线，该有这样的自信。”黄光耀朗然一笑，将材料拍在桌上，“预测不错的话，蓟京银行的龙源营业厅这个月非但没有揽到储蓄，反而外流了400万左右，林强的判断很精准。”

    会场再次变得嘈杂，大家开始私下议论。

    蓟京银行龙源营业厅，是陈行远亲自下令重点建设的地方，这算是陈行远少有的意气之举了，只因他在龙源被林强阴了一道，不愿吃这个哑巴亏。现在看来，这个反击是彻彻底底的失败了，蓟京银行的营业厅在林强的阴影下，无疑已经成为了一家负盈利的网点。

    作为黄光耀，他八成根本就不知道袁冠奎的名字，他只知道陈行远，至少在龙源这个风口浪尖的地方，这个最直观的战场，联合银行大获全胜，他黄光耀大获全胜。这一个先锋战场的捷报会渐渐产生更大的影响，联合的士气必将上扬，此消彼长之下，蓟京银行则面临着正面失利的沮丧。

    尽管林强自己并不在意与袁冠奎之间悬殊的比拼，但这个比拼依然有其无法剥夺的意义，他同样是联合银行与蓟京银行的比拼，黄光耀与陈行远的比拼。

    “在这种时候，我相信我提出这件事也不会再有人有异议了。”黄光耀满足地扶着桌子，淡然宣布，“过年之前，龙源支行下属营业厅的建设计划将被提上日程，选址、人员等事宜由支行管理部和龙源支行协作完成，年后开始正式装修。”

    “好事，好事，干嘛有异议？”李待兴率先鼓掌，冲林强笑道，“要我看，能快最好再快点，干脆把蓟京银行挤出去得了。”

    “呵呵。”祝丰山也随口道，“在那个区域，蓟京银行已经不成威胁了，我们的对手该是建工银行才对。”

    底下人说话，多半是跟着领导的风向走，大家见黄光耀不遗余力地夸奖林强，也便纷纷道喜祝贺。林强一一回礼，感谢国家感谢党。

    恭喜过后，黄光耀意味深长地说道：“相信大家已经注意到，这些年，蓟京这块大蛋糕已经被瓜分得差不多了，即便如此，现在每月依然有至少一家银行在蓟京落户，就连蛋糕的碎末都有人负责扫荡。在这种情况下，原本的蓝海竞争，已经渐渐泛出红色。这个城市就这么大，容不下几百家银行，在将来的几年中，必将有人退局，有人称霸。根据国际战略咨询公司的预测，最终的蓟京将只能容下8家大银行，而其中只有两家撑得上真正的霸主。我再说得明白一些，随着金融市场的降温，几年后，只有这两家银行能保证现在的盈利效益与收入水平。另外6家的利润将逐渐回落，至于那些小银行，则只为在蓟京驻足，类似于办事处一样的性质。”

    黄光耀顿了顿，扫视众人后继续说道：“我们很不幸，在这样的时候，有一半的资源被分了出去，反而成为对手。但在这窘迫的局面中，我们的竞争基因也被同时激活，在几个月内利用现有资源博得了强劲的发展，也许大家还没有意识到，相比于几个月前，你们已经脱胎换骨。”

    在场众人，陷入了沉思与惊讶之中。

    也许是工作太忙了，大家竟然没有时间停下来照照镜子。几个月前，大多数人习惯于稳定，安于现状，而在那件事发生后，在黄光耀入职后，所有人好像被换了血，迫于环境的压力，立刻调整为竞争状态。祝丰山，李待兴，包括西区支行长，这些都是最好的例子，在压力与竞争之下，他们爆发出了连自己都难以想象的潜力，成为了令人敬畏，业绩斐然的中层领导。而相对地，像肖东海那种本就无甚能力，只靠搞关系，攀人际的领导，则难逃被淘汰的命运。

    也许这就是黄光耀的管理哲学，他使尽手段，最终将蓟京的原版人马，打造成钢铁之师。

    “我们蓟京分行的企业文化与竞争精神，诸位已经亲手做出了重新的诠释，希望将这种精神传承下去，打造出新一代的，极具竞争力的蓟京支行。”

    黄光耀看着众人，深感欣慰，他因此而更坚信于自己的管理哲学。

    但当他望向林强的时候，心中却本能地“咯噔”一下。

    这个人没有改变，没有像祝丰山那样被逼上梁山，也没有像李待兴那样自我鞭笞，更不会像肖东海那样趋炎附势。有没有自己，他林强都是林强，在自己的道路上，按照自己的节奏行进，坚定不移的林强。

    黄光耀感觉林强只需一眼便将自己看透了，而直到现在，自己仍然无法看透林强。

    他想到了慈善晚宴的那一晚，尘埃落定之后，自己感觉很累，他发现面对这一连串出乎预料的事情，自己的处理能力与反应速度竟然如此有限，没有林强的话，难以想象最终会如何收场。

    他独自坐在车子里，反思着这些事情，有种少有的悲哀感弥漫在心头。他像一位壮年的将军，看着更年轻的将领建功立业，看着更甚于自己当年的武勇，更坚定的内心，更恢弘的前途……流露出一丝难以言喻，且无法避免的悲哀。

    强大的人，不需要嫉妒，一方面他们很少有嫉妒的对象，另一方面他们深知人外有人的道理。

    但就在这时，肖东海上车了。

    他说了许多话，黄光耀已经记不清了，他只感觉有一张无形的手，在将自己内心的阴暗牵出，在将自己推向一个不那么好，却充满诱惑的方向。

    肖东海是聪明的，他选择了一个最好的时机，在一个人强者最脆弱的时候，尝试着改变他的内心。有些人就是这样，他们知道自己能力有限，真刀真枪的话无法逃过被淘汰的命运，他们要在这之前，用自己特有的方法来改变命运。

    肖东海无疑深精此道，这是他能走到这步的唯一原因。

    此时此刻，黄光耀看着林强，那一晚的感觉又隐隐浮上水面，那些他已经忘记的，肖东海说的话，突然飘到耳边——

    “黄行长，相信您也知道，邱董恐怕撑不了太久了。”

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