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也就不用太急着去试了,能够考虑得更周全一些。”

    这番话,其实就是坐实了冯啸辰说她胸有成竹的猜测。换成在其他人面前,韩江月并不会如此直率地把这一点说出来,但对于冯啸辰,她的想法就不同了。她不想给冯啸辰留下一个自己只能倚仗他帮忙的印象,她想让冯啸辰知道,自己是完全可以独立把新液压做起来的。冯啸辰的好意,她会接受,但冯啸辰的怜悯,她可不需要。

    “韩厂长的想法,肯定是更好的,能说出来让我学习学习吗?”冯啸辰问道。

    “是啊,小韩,你还有什么业务上的打算,趁着现在跟大家一起说说吧。你现在已经是厂长了,有想法就可以实施了。”徐新坤也劝道。

    韩江月道:“其实我的想法也不成熟,就是这两天临时想到的,还没来得及推敲呢。正好,冯处长是中央的领导,见多识广,也帮我参谋参谋吧。”

    “哪里哪里,我是来向韩厂长学习的。”冯啸辰假意地客气道。

    何桂华有些听不下去了,他瞪着两个年轻人道:“你们俩是怎么回事?什么冯处长、韩厂长的,像原来那样叫小冯和小韩不好吗?你看人家小宁就不搞这些虚的,年纪轻轻,搞得像个官僚一样,我可不喜欢。”

    “可是,师傅,是你先管小冯叫冯处长的。”韩江月狡辩道。

    宁默则敲着边鼓道:“是啊是啊,小韩,跟咱们哥们不用太客气,什么处长不处长的,这是我哥们!”

    这样一打岔,韩江月此前故意端着的矜持倒是放下了,她说道:“小冯帮我们联系的这个业务,真的挺重要的,如果能够谈下来,一过完年,咱们就有活干了,这样对于鼓舞大家的信心能起到特别好的作用。我原先的想法,是准备过完年之后去一趟鹏城,争取能够到港岛去,从港岛拉一些业务过来,不过,这也就是试试看,不像小冯帮咱们联系的业务这样确定。”

    “去港岛拉业务?”冯啸辰有些奇怪,“你为什么首先想到的是去港岛拉业务,而不是在国内市场开拓业务呢?”

    韩江月道:“这也是没办法的事情。我们新液压过去的产品一直是面向国内的,前两年偶尔有一些产品卖到国外去,主要也是面向东南亚市场,规模并不大。但最近两年,国内市场发生了变化,装备制造企业的日子普遍都不好过,很多我们的传统用户也陷入了停工停产的状态,我们作为配件企业,怎么可能打得开市场呢?当然,你刚刚介绍的那家辰宇工程机械公司可能是例外,我过去没有注意过这家企业。”

    “辰宇公司的情况的确有些特殊。”冯啸辰敷衍了一句,然后继续问道:“那么,你觉得港岛那边就能够有业务吗?”

    韩江月道:“港岛本身可能不会有太多的业务,那边搞电子和轻工业的比较多,机械工业不算多。我只是想通过港岛去与西方国家取得联系,接他们的订单。”

    “接西方的订单?你详细说说。”冯啸辰眼前一亮,觉得自己似乎是抓住了一点什么。

    韩江月不好意思地笑了笑,说道:“这个问题我也不确定。不过,我因为此前在港资的鸿运包装机械公司当高管,对于市场方面的事情多少了解一些。其实,我就职的这家鸿运公司,虽然也制造包装机械的整机,但更多的时候是帮西方大品牌做配套,有时候是一套成套设备中不太重要的部分辅机,有时候甚至就是设备里的一些配件。

    港岛企业在机械工业方面技术不如欧洲国家,品牌上也缺乏竞争力,主要优势就是劳动力便宜,尤其是到鹏城来开厂之后,劳动力成本优势就更明显了。西方的成套设备利润主要是在主机和品牌上,辅机以及配件没有太大的利润,他们一般都是分包出去的。

    我考虑了一下,新液压是做配件的,咱们中国的机械整机竞争力也不行,所以市场不大。但如果我们像鸿运公司那样,去给西方企业做配套,哪怕价格低一些,因为我们的劳动力成本低,还是会有利润的。”

    “你这不就是国际大协作的思路了吗?”

    冯啸辰脱口而出。他突然想到,高磊说的国际大协作这个理念,其实还是有点价值的。从国家战略的层面来说,它是存在问题的。但如果放到具体企业的层面,还真有那么几乎道理呢。

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