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件件都与蔡瑁有关，至于刘琮的去留地位，只字未提，贾诩因此而责问，王粲如何不汗颜。
不过王粲此来是当说客的，蔡瑁早在临行前就已经定好了条条框框，王粲是没有权力更改的。王粲陪笑道：“在下自然是奉刘使君之命来，我主深知逆顺有大体，强弱有定势，靖王兴兵讨逆，行的是朝庭大义，我主甘愿俯首听命，以为靖王号令，荆州举州而降之日，靖王定有安排，我主不敢擅求。蔡瑁都督久镇荆州，深得军心，故而我主才命我为蔡都督求南郡太守之职，别无他意，只为荆州长治久安之计。”
陈登冷笑一声道：“蔡瑁打得一付好算盘，既掌荆州军权又谋南郡太守之位，不过是想求南郡独立于荆州之外，我主的号令，他肯听吗？”
王粲道：“靖王既为荆州新主，蔡都督安敢不遵号令，若有差遣之处，必万死不辞。蔡都督欲守南郡，不过是为靖王坐领荆州分忧耳，绝不敢思独立之念。”
陈登道：“蔡瑁居心叵测，其心未诚，我军既已兵临襄阳城下，岂可接受这些苛刻条款，荆州要降便罢，如不肯降，襄阳须臾可破，尔等必为齑粉！”
王粲倒是没有理会陈登的威胁，呵呵一笑道：“襄阳尚有十万守军，与贵军人数相比，亦是不遑多让，万人同心，其利断金，贵军想要轻取襄阳，也未必是那么轻松的事吧？何况兵祸连天，遭殃的只能是普通百姓，在下素闻靖王仁德贤良爱民如子，恐怕也不忍见荆州万民深陷水火，也不愿襄阳步洛阳的后尘吧？”
洛阳就是被董卓战败逃亡之际一把火给烧了的，王粲此刻提出欲比襄阳比洛阳，分明有威吓刘泽的意思，如果徐州方面拒绝了荆州的求和条件，那结果只能是拼死一战了，就算徐州军最后能拿下襄阳，那也要付出极大的代价，而且很有可能只是一座残垣断壁满目焦土的襄阳城。
对于刘泽而言，王粲提出的条件，也不是不可以接受，不战而屈人之兵方为上策，蔡瑁既然肯主动地投降，给他点好处和甜头倒也未尝不可，既然有和平解决荆州的可能，刘泽便不想诉诸于武力，每一场攻城略地的大战背后，真正付出惨重代价往往都是平民百姓，兴，百姓苦，亡，百姓苦。
蔡瑁的心思刘泽心知肚明，蔡瑁是荆州的豪族，荆州的陷落必然会导致蔡氏家族的灭亡，刘泽在徐州的所做所为蔡瑁可是清楚的很，但就算是拼个鱼死网破，那也是无可挽回荆州败亡的命运。为了家族的利益，蔡瑁毫不怜惜地向扔掉一块破旧的抹布一样把刘表刘琮父子抛弃了，只要能谋求到南郡太守和荆州兵权，蔡瑁其他的都可以放弃。南郡是蔡家的根基所在，军队更是立身安命之本，只要能牢牢地掌握住这两项，他们蔡家在荆州便可以长盛不衰。
刘泽对王粲道：“就在这两个条件吗？”
王粲一看刘泽有态度，心头窃喜，道：“我主此次派王某前来，主要就是这两个条件，只有靖王答应，荆州便立刻举城而降，迎候靖王大驾。至于荆州一应官员佐吏，皆是真心归顺，愿为靖王效鞍马之劳，相信靖王自有安排。”
蔡瑁给王粲的指示就是这两个谈判条件是必须要拿下的，至于其他的，蔡瑁并没有强求，他生怕提到要求多了遭到刘泽的反感，反而会让他的计划落空，所以蔡瑁并没有提出其他的主张来，王粲主动的提出安排荆州现有官吏完全是出自他的一番私心，荆州易主已经是大势所趋，眼看着刘泽就要成为荆州新主，王粲为了自己的饭碗考虑，自然率先提出了安置官员的问题。
刘泽哈哈一笑，王粲的这点小聪明岂可逃过他的眼睛，遂道：“仲宣先生放心吧，荆州一应大小官员，本王俱会留任，象仲宣先生这样的俊才，本王定当重用之。”
王粲略窘，拱手施礼道：“多谢靖王，在下也并非为自已谋利，荆州之地人杰地灵，英才辈出，靖王殿下若想一统天下，还得善用人才才是，某等不才，愿为靖王效犬马之力，万死不辞。”
刘泽大笑道：“一统天下？呵呵，本王有那么大的野心吗？”